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是谁坏了门窗行业的规矩,谁又是受害者?
作者:    发布于:2018-12-14 18:03:56    文字:【】【】【

       门窗降价了,这是近年来房地产商、甲方业主以及老百姓最喜欢听到和讨论的话题。通过低价进行竞争,占领市场,是曾经家电行业洗牌淘汰,伤人伤己的最大手段,这一不公平竞争、破坏市场生态链的行为,建筑门窗行业也越演越劣了。大家对低价竞争深恶痛绝,但往往却又不得不为之,明知道是毒药却要饮鸩止渴,究其原因为何?

  

       每当前来咨询门窗的客户,他们心中有着太多的疑惑,客户总是问,我听说德国ROTO锁件很难做到真的ROTO,更有客户说道“断桥铝在建材城他们报价都是2百多元一平米,还有1百多一平米,为什么你的报价这么高”,每当这些客户对我提出疑问时,我都要花上几个小时去解释。也许他们听懂了,也许他们似懂非懂,其实他们并不懂门窗这个产品的标准是什么,他们选择的是我的口碑。他们怕了,因为门窗行业太乱,不敢去相信没有名气的门窗商家了,这是门窗行业的悲哀。

        还有些业主们就拼命的砍价,不去看配置的真假,不去看材料的真假,最后,商家叫你换一个其它杂牌的断桥铝,要不就是做假的广东凤铝及劣质的配置,那么劣质到什么程度呢?劣质的产品首先是寿命短,配件使用起来手感不行,断桥铝强度不够,隔音保暖性能差。

      

    我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。门窗行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

  价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

  

      价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

 现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从2000元到200元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

  所以,这真是一个作死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

        

 

        价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

        行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。塑钢门窗,全球公认最节能的门窗,国人给做没了?

  我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

  真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

  所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

        

过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!

  门窗行业的市场环境是需要门窗人共同维护和爱惜的,一味倡导低价的企业和个人是对行业、对市场、对消费者的不负责任,对自身产品、品牌、企业人员的随意、随性,不可能持续、也不可能为企业带来真正的活力;深耕门窗产品、提高产品品质、研究核心竞争力、提升产品附加值、拓宽销售渠道、培育消费者合理的消费观为门窗行业的长期发展做出正面的、增值的贡献是我们行业企业的正途,为此我们需要保证利润的合理性,配足生产、研发、管理的费用预算,建立起行业的经营之道任重道远。

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